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【孕育】
諸葛亮未出茅廬，便知三分天下，一篇《隆中對》，可謂運籌帷幄的絕唱。市場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭的規(guī)則同樣適用于商戰(zhàn)。激情與激情交匯，理想與理想相融。PURAKIT尚處于接洽時期，因為HERO·螞蟻艦隊與寶時潔在理念上的相通，雙方不謀而合，為這個品牌的孕育共同努力。
可行性分析、立項、選址、籌建、引進設備……一切都在按講劃有條不紊地進行。在“孩子”即將誕生時，給“孩子”取名成為當務之急，螞蟻艦隊PURAKIT項目組展開了“頭腦風暴”，根據產品的特點，根據中國市場與消費者形態(tài)，在眾多的備選方案中，大家選中了“寶時潔”。名字是產品傳播的主要記
憶點，PURAKIT的名字是螞蟻艦隊PURAKIT項目組經過多次火花碰撞，花了兩個月，從500余個名字中選出來的，可見其難能可貴。寶時潔品名做消費者測試時，絕大多數消費者給人感覺清新、好記，朗朗上口，便于傳播，而且令人聯想到產品功能。 PURAKIT中國市場“寶時潔”誕生。
【誕生】
PURAKIT（中國）總部設在煙臺，全面部署和管理全國的市場營銷工作。
中國·煙臺PURAKIT衛(wèi)生用品有限公司系美國PURAKIT集團在華合資企業(yè)，實行投資管理型的運行模式，以高新技術為產業(yè)支柱，按現代企業(yè)管理模式規(guī)范企業(yè)行為，全力推出衛(wèi)生護理領域領導品牌：“PURAKIT”——潔陰護理專家。
PURAKIT衛(wèi)生用品有限公司從美國、日本、德國引進國際領先檢測設備、全封閉生產檢測線，嚴格執(zhí)行GMP標準，衛(wèi)生護理行業(yè)國際質量標準，使產品的市場抽樣合格率始終保持在100%。主要研制和開發(fā)潔陰系列產品，有潔陰護理液類、內陰清洗液類、濕巾、噴劑、栓劑等五大類十多種產品。
PURAKIT殺菌消毒：獨含“BAN”活性因子。針對陰部病菌、病毒，迅速摧毀其體內的酶系統(tǒng)，殺菌率達100%，預防各種性傳播疾病和艾滋病。PURAKIT潔陰護陰：獨含天然保濕因子，避穢止癢，滑潤舒爽，解除了同類產品反復使用出現的燒灼不適感。PURAKIT重建“自潔系統(tǒng)”：內陰的反復清洗，造成了身體自潔系統(tǒng)的破壞。PURAKIT系列調節(jié)局部酸堿度（PH4-5），改善生理環(huán)境，重建自潔系統(tǒng)，清除異味，激發(fā)自然體香。
PURAKIT---潔陰護理專家致力于站在潔陰衛(wèi)生護理的前衛(wèi)點，詮釋潔陰衛(wèi)生護理新概念，引導潔陰衛(wèi)生護理用品國際發(fā)展新潮流，開展全方位品牌營銷，搶占中國潔陰衛(wèi)生護理用品領域第一品牌。
【前景】
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不得不察也！商場如戰(zhàn)場，只有知已、知彼、才能百戰(zhàn)而不殆！
全世界最大的消費市場---中國13億人口，年社會消費總額達20000億，亞太經濟圈是世界經濟最活躍的地方，而中國是亞太地區(qū)最重要、最有潛力的市場。
全世界最好做的生意，360行中最容易賺的錢是女人和兒童的……全世界最好做的產品，數以百萬計的產品中，最易銷售、使用量最大的產品是日常用品，尤其是市場不景氣的今天，只有日用品才擁有穩(wěn)定的巨大市場！
社會的發(fā)展與進步，促進人們的生活水平也在不斷的提高。健康、時尚的觀念已經成為人們消費的熱點。然而，據世界衛(wèi)生組織（WHO）調查表明，中國有40%以上的女性患有不同程度的婦科疾病，已婚婦女更高達70%以上，而歐美發(fā)達國家的婦科疾病低于10%；同時，另一調查指出，“中國婦女患宮頸癌的發(fā)病率占全世界的三分之一，這與大多數人不注意個人衛(wèi)生有關”。這是因為：女性特有的生理結構，使很多致病菌極易孳生，一旦私處正常的“生態(tài)環(huán)境”被破壞，就會產生病變。性生活的開放，使人們在不經意中感染致病菌。便后不清洗，使細菌拐入陰道引起炎癥。不正確的清洗方式，沒有解決根本性問題（交叉感染）。權威調查機構對潔陰市場做了一次深入細致的調查，結果顯示潔陰產品的全國年營業(yè)額高達150億元以上。
中國是一個巨大的市場，隨著生活水平的提高，潔陰護理用品已成為居家、旅游的必備用品。PURAKIT---享譽全球的潔陰護理專家，創(chuàng)造兩情愉悅的和諧。
PURAKIT中國市場“錢”景無限！
【定位】
一個新產品的誕生，往往預示著一種新的生活方式或消費觀念的開始。潔面乳、淋浴露對香皂的替代，表明衛(wèi)生護理觀念由單純的清潔向衛(wèi)生、滋養(yǎng)、護理多效合一的轉變，現代人對身體不同部位使用不同的衛(wèi)生護理用品，如去死皮膏、潔面乳、眼部護理液、手足柔嫩劑等，并且按個人生理特征的不同細分為清爽、深度清潔、美白、祛斑除痘等多種產品類別。愛美、注重外表固然是人們的天性，但這些都是“面子”上的事。而隨著現代人自我意識不斷提高，人們開始越來越關注自身的感受，畢竟自我的健康、舒適、快樂才是根本。外陰的日常衛(wèi)生護理就是最重要的方面。但在傳統(tǒng)文化的長期桎梏下，陰部衛(wèi)生護理一直很少有人關懷，一直停留在低水平的層面。但是，由于女性自身的生理構造特點，陰部是其自身防御系統(tǒng)的“開放地帶”極易感染。如”經、孕、產期間的護理不當、夫妻間的交叉感染、長時間穿著緊身衣褲等多種原因，極易導致瘙癢、疼痛、有異味等不適，甚至導致外陰炎、陰道炎等多種婦科病的發(fā)生，絕大多數男性、女性都能認識到以上幾點，對自身的衛(wèi)生護理十分得視，如勤換內勤衣褲，經常洗浴或局部的日清日潔，固定一盆一巾等。但恰在此時正是因為頻繁的局部清洗最容易導致陰部干燥、瘙癢等癥狀的高發(fā)病率（具統(tǒng)計，中國女性婦科病發(fā)病率高達90%，已婚女性近100%；中國男性發(fā)病率80%，已婚男性近95%）。
雖然男性、女性日常衛(wèi)生護理狀況如此令人堪憂，但清水加香皂、洗液這種男性女性共同的清潔模式已幾十年甚至上面年未變，一直延續(xù)至今。大多數男性、女性苦不堪言，焦急而無奈地等待著一種專為自己日常衛(wèi)生護理設計生產的產品�，F在，終于有了PURAKIT系列衛(wèi)生護理產品，為中國人日常衛(wèi)生護理帶來了革命性變革。PURAKIT——來自美國護理專家的專業(yè)西藥護理，為中國男性、女性創(chuàng)造兩情相悅的和諧，是家庭生活及外出旅行的衛(wèi)生護理必備品。
其實在國外，衛(wèi)生護理產品早已很成熟，在歐美市場非常普級，是國外人們必備的的個人衛(wèi)生護理用品。有眼光的人都知道歐美市場的昨天，就是中國市場的今天，各類衛(wèi)生護理產品已開始走入國內，并且日益風行也充分說明了這一點。由此可以看出，PURAKIT系列衛(wèi)生護理用品具備巨大的市場潛力，完全可以成為21世紀人類衛(wèi)生護理的新熱點。
當今的男性、女性都是社會人，必然接觸公共浴池、公共場合的座便器，追求時尚、展現身材而穿過緊的衣褲等等，都有沾染或滋生細菌病毒的可能。
社會上存在著一個固定的女性人群，她們潔身自好，沒有病時，為了防止沾染婦科疾病，經常使用“潔陰”類的藥品，病是沒了，可女性的陰部亦少了潤滑。
由此可知，女性消費者正在市場上尋找著一種高效清潔而不刺激、全面防護而不破壞自身陰部環(huán)境，最好還能有滋養(yǎng)作用的產品——這一切，PURAKIT系列衛(wèi)生護理用品給女性以百般呵護。
在調研分析的基礎之上，HERO·螞蟻艦隊PURAKIT項目確定了寶時潔的定位：
品牌定位：PURAKIT——享譽全球的潔陰護理專家。產品定位：來自美國的專業(yè)西藥潔陰護理產品。
【市場】
PURAKIT產品：與眾不同，卓而不群。來自美國的專業(yè)西藥護理，潔陰系列產品包括：潔陰護理液類、內陰清洗液類、濕巾、噴劑、栓劑等十多種產品。產品獨含“BAN活性因子”能夠快速有效殺滅：淋病雙球菌、梅毒螺旋體、及常見的各種細菌、病毒和病源微生物，不破壞有益菌群。產品獨含天然“保濕因子”，保持局部濕潤舒適，攻克了同類產品長期使用出現的干燥和燒灼感的問題，在清潔殺菌的同時，調節(jié)人體局部酸堿度，使之達到PH4-5的最佳狀態(tài)。從而增強肌體免疫力，激發(fā)肌體自然體香。
PURAKIT品牌優(yōu)勢：強勢品牌，把握商機。潔陰護理專家致力于站在潔陰衛(wèi)生護理的前衛(wèi)點，詮釋潔陰衛(wèi)生護理新概念，引導潔陰衛(wèi)生護理用品國際發(fā)展新潮流，開展全方位品牌營銷，搶占中國潔陰衛(wèi)生護理領域第一品牌。
PURAKIT營銷優(yōu)勢：商機無限，經銷加盟。有鑒于寶時潔·潔陰系列產品在世界各地的成功運作經驗，以及對市場的調研分析和可行性計劃，具權威的、先進的市場營銷方案迅速滲透各市場、各終端，煙臺總部全面部署和管理寶時潔·潔陰系列衛(wèi)生護理用品在中國大陸區(qū)域的商業(yè)運作。同時，一批久經市場磨練的高素質、高能力的專業(yè)市場營銷精英，全力助經銷商一臂之力。在華東、華南、華北、中南、西南、西北、東北各地區(qū)與區(qū)域獨家經銷商實施強強聯手，通過CCTV等中央媒體的支持在全國30多省同時開展整合營銷傳播推廣。
【行動】
首先，我們建立PURAKIT的CIS系統(tǒng)，在理念、行為、視覺上得到統(tǒng)一，資源利用達到最大化。
其次，建立PURAKIT的營銷管理體系，使PURAKIT的營銷在規(guī)范的體制下運行，在美國總部成功營銷的基礎上，結合中國的芝銷與消費環(huán)境，使之完成國際產品營銷的本土化。
其三，進行整合營銷傳播，利用廣告、促銷、公司等工具，在藥店、超市、商場等接點上迅速達成與目標人群的溝通，加強消費者對品牌的認知。
藍色風暴活動，對立“PURAKIT”寶時潔·潔陰系列大眾衛(wèi)生護理日用消費精品形象。擴大“PURAKIT”品牌影響，樹立寶時潔品牌形象。增加市場的占有率，促進產品的市場覆蓋，擴大銷售量。在潔陰護理選擇“PURAKIT”的主題促銷活動中達到宣傳與銷售的高潮。
活動策略策劃原則：目標要有高度；創(chuàng)意要有力度；傳播要有深度；接觸要有強度；活動推進要有很強的邏輯關聯。
潔陰護理選擇“PURAKIT”——主題促銷活動策略。第一階段：主推“PURAKIT”強大的品牌背景，以“PURAKIT”累積下來的堅實為品牌基礎，依托美國寶時潔強大后盾為切入點推出產品，借勢借力，快速而有效地樹立目標受眾對產品品質的信心。第二階段：主推產品訴求，針對寶時潔——享譽全球的潔陰護理專家，令目標受眾對其功效有實實在在的認知，進一步增強她們對產品的信任，并產生購買欲望。第三階段：主推產品親和力，在目標受眾對產品建立了一定的認知和信心時，原理性化的訴求開始側重感性化，將情感與產品訴求巧妙地融合為一體，由迎合目標受眾的物質需求上升為心理需求，大大提高產品親和度，以維護消費者的品牌忠誠度�！ �
作者為螞蟻艦隊(健康產業(yè)營銷策劃團隊)首席執(zhí)行官，HERO品牌管理與形象傳播機構總裁兼首席品牌策劃師，“品牌增值服務運營商”首倡者；聯系電話：013853199339，Email：zhongguoceo@sina.com，網址：http://www.8ant.net